这个会叫全国乡镇企业东西合作经贸洽谈暨产品展销会。经贸洽谈是一个重心，产品展销是另一个重心。

    就我的理解，此类情况中，凡是进入展馆的，必是优秀的。择优而展，对参展方来说，是宣传，是推介，是寻求机遇；对走入展馆的绝大多数人来说，首先是开阔了视野，长了见识，也可能由此引发一部分人洽谈的愿望或达成某种意向。因此，展览必须具有可看性。

    展览具有可看性当然不是多摆些鲜花，挑几个漂亮解说员那么简单。每一个展台布展之前就应具备一种较为成熟的理念，我们要表达什么，想要呈现什么？亮点是什么，热点在哪里，又将在哪些方面获取回报？围绕这些进行展台的设计布置、展品的征集选择、展品的摆放解说及宣传品的编印分发。

    本次位于富康家世界的展馆在硬件设施上具备了良好的基础，钢架结构的家世界宽敞明亮。展馆内设有428个展位。这些展位因为侧重不同，分别显示出两个特色。

    一是展。省内各市州、省科技厅、省劳动厅、酒泉各县市区的展位进行了特装。大多数的展位展台设计别致，通过声光电等现代手段全方位地进行自我展示。展品多为本地特色产品，包装精美，摆放考究，宣传品印制得很到位，可行性的项目也罗列了不少。如肃北、阿克塞对畜牧产品、矿产品进行了重点推荐，一些民族工艺品摆放成亮点，吸引了大量目光。敦煌、肃南等地围绕旅游做文章，大量的宣传画、旅游产品，相应的歌舞展示引人入胜。嘉峪关城楼式的展厅以及独特的风雨雕、驼绒画看起来风格独具，庆阳被香包扮靓的展台也令人流连，如此等等。这一类展位，着意宣传本地方的形象和特色，可看到、听到、了解到许多相关情况。不过也有个别展位，形式大过内容。因为过于注重形式之美反而忽视了此行的目的。展台设计得非常漂亮，像样的展品却不多，甚至展品也是挑漂亮的摆，忽略了内在的价值。歌舞之类本来只是手段，有时却显得喧宾夺主，个别展位上工作人员的热情似乎只有贵宾才能调动起来，做宣传就应该不遗余力广为宣传嘛。

    二是销。没有进行特装的展位看起来很务实，就是卖东西。如浙江团，一口气包了42个展位，以销售服装、皮革为主，有些听起来是知名品牌却价格低廉，很有假冒的嫌疑。还有卖烧鸡的、卖调料的卖麻花的……他们自己也说本地的特色产品没有来，这些人常年在全国各地赶会。那些服装，中档的都很少，多是低档的。在这类展位转，有时感觉就像进了农贸市场或服装摊点，花了大量人力物力做成的展馆里，即使是纯粹的销售，似乎也应该销的是品牌口碑和名气，才具有可看性。

    展销会中，展与销之间应寻求一个最佳结合点，即使最为普通的群众，来了，不是就看了些表演，或买了几件便宜东西，他会觉得，我幸亏来看了，多长见识呀。□曹莉