金塔县银雪棉业有限公司前身为西坝棉加厂，始建于1999于4月。近年来，公司一班人团结和带领员王真抓实干，艰苦创业，凭借着他们无穷的智慧和与时俱进的开拓精神，使企业自小到大， 由弱变强，逐步走上了健康发展的道路。目前，公司拥有固定资产1000多万元，下设3个分厂。2003年 实现销售收入3600万元。他们的主要做法是：

    一、围绕市场寻商机，系列开发扩规模。公司成立伊始，Ⅸ有固定资产160万元，为了发展壮大企业，他们采取"寺出于"战略，走山东，跑陕西，闯新疆，通过多方考察论证棉油 *I和棉纱加工两个项目，通过对比算帐和市场考察分析，决定先上棉油力口王项目。2002年投资650万元，建成了年处理棉吁10000吨的生产流水线一条和与之配套的办公楼等基础设施,2003年又投资350万元，建成了脱绒厂，添加了储油甲，剥壳机等设备，棉籽加工能力由原来的1万吨提高到了坝：在的3万吨， 可生产棉油5000吨， 实现销售收入2300万元。月了提高棉油质量和生产效率，2003年该公司又投资对生产工 2进行了改造，投资120万元建成了棉籽脱绒厂，增加了棉籽脱绒I序，使棉油生产加工分工更加精细，产品质量有了很大 9度的提高。经过近两年的发展，公司已发展成为集籽棉加工、棉籽加工、棉短绒加工为一体的综合性棉花加王企业，生产销售的棉产品有皮棉、棉油、棉粕、棉壳、皂角、棉短绒等 7种产品，企业的竞争力和抵御市场风险的能力明显增强。

    二、注重质量抓挖潜，管理创新活机制。随着企业规模的不断壮大，公司为了进一步加强管理，降低成本，增加效益，提出"向管理要产量、要质量、要效益''的思路，建立并完善了以"岗位责任制、质量达标奖罚制、消防安全责任制、收购检验制和财务结算管理制"等为主要内容的内部管理制度，使公司每个生产吓节均纳入规范化管理，每个生产环节都有章可循，为企业整体管理再上水平奠定了基础。同时，公司还采取''定岗、定员、定责、定薪"和"职随岗变，薪随岗变''的''四定"、"两变"制度。在分配上向苦、脏、累、险和技术含量高、贡献大的岗位倾斜，并对公司做出突出贡献或提出合理化建议的职工给予重奖，从而较好地调动了广大职工的工作积极性； 在生产管理上，采取"制度约束与人本管理相结合''的管理方式，积极开展了 "学先进，找差距，抓质量， 比贡献''活动，将公司制度与"责、权、利"的现代化管理手段贯穿于生产的各个环节，从而大大降低了生产成本，提高了经济效益。

    三、诚信经营创品牌，发挥优势谋发展。商德、商机和信誉是企业赖以生存的根本保证。他们把"以农为本、守信经营"确立为公司的营销理念， 以真心对待棉农和客商， 以诚，信赢得棉农和客商的信任、赢得银行的支持，作为公司经营发展的根本方针，在棉花收购上，从不压级压价，坑农害农，及时向棉农兑付收棉款。 以诚信巩固老客户、结识新客户是公司奉行的营销策略，对新老客户订购的棉产品，严把质量关， 按合同办事，不掺杂使假，赢得了客户的信赖和尊重。 在 2003年皂角销售中，公司以每吨250元的价格与河北新集市的客户签订了销售合同。可是随着市场的变化，皂角价格一路攀升，，每吨价格涨至300多元，后来客户主动提出以每吨270兀结帐，但公司仍坚持按合同价250元予以结算，赢得了客户的信赖。银行部门的支持是企业发展壮大的根基，公司为保护棉农的利益，每年都向银行争取贷款， 以最快的速度回收货款，将回笼资金按计划、按期U王还银行，拉近了银企间的距离，树立了公司良好的形象。 (金塔县乡企局企业发展股)