| 金塔县银雪棉业有限公司前身为西坝棉加厂,始建于1999于4月。近年来,公司一班人团结和带领员王真抓实干,艰苦创业,凭借着他们无穷的智慧和与时俱进的开拓精神,使企业自小到大, 由弱变强,逐步走上了健康发展的道路。目前,公司拥有固定资产1000多万元,下设3个分厂。2003年 实现销售收入3600万元。他们的主要做法是:
一、围绕市场寻商机,系列开发扩规模。公司成立伊始,Ⅸ有固定资产160万元,为了发展壮大企业,他们采取"寺出于"战略,走山东,跑陕西,闯新疆,通过多方考察论证棉油 *I和棉纱加工两个项目,通过对比算帐和市场考察分析,决定先上棉油力口王项目。2002年投资650万元,建成了年处理棉吁10000吨的生产流水线一条和与之配套的办公楼等基础设施,2003年又投资350万元,建成了脱绒厂,添加了储油甲,剥壳机等设备,棉籽加工能力由原来的1万吨提高到了坝:在的3万吨, 可生产棉油5000吨, 实现销售收入2300万元。月了提高棉油质量和生产效率,2003年该公司又投资对生产工 2进行了改造,投资120万元建成了棉籽脱绒厂,增加了棉籽脱绒I序,使棉油生产加工分工更加精细,产品质量有了很大 9度的提高。经过近两年的发展,公司已发展成为集籽棉加工、棉籽加工、棉短绒加工为一体的综合性棉花加王企业,生产销售的棉产品有皮棉、棉油、棉粕、棉壳、皂角、棉短绒等 7种产品,企业的竞争力和抵御市场风险的能力明显增强。
二、注重质量抓挖潜,管理创新活机制。随着企业规模的不断壮大,公司为了进一步加强管理,降低成本,增加效益,提出"向管理要产量、要质量、要效益''的思路,建立并完善了以"岗位责任制、质量达标奖罚制、消防安全责任制、收购检验制和财务结算管理制"等为主要内容的内部管理制度,使公司每个生产吓节均纳入规范化管理,每个生产环节都有章可循,为企业整体管理再上水平奠定了基础。同时,公司还采取''定岗、定员、定责、定薪"和"职随岗变,薪随岗变''的''四定"、"两变"制度。在分配上向苦、脏、累、险和技术含量高、贡献大的岗位倾斜,并对公司做出突出贡献或提出合理化建议的职工给予重奖,从而较好地调动了广大职工的工作积极性; 在生产管理上,采取"制度约束与人本管理相结合''的管理方式,积极开展了 "学先进,找差距,抓质量, 比贡献''活动,将公司制度与"责、权、利"的现代化管理手段贯穿于生产的各个环节,从而大大降低了生产成本,提高了经济效益。
三、诚信经营创品牌,发挥优势谋发展。商德、商机和信誉是企业赖以生存的根本保证。他们把"以农为本、守信经营"确立为公司的营销理念, 以真心对待棉农和客商, 以诚,信赢得棉农和客商的信任、赢得银行的支持,作为公司经营发展的根本方针,在棉花收购上,从不压级压价,坑农害农,及时向棉农兑付收棉款。 以诚信巩固老客户、结识新客户是公司奉行的营销策略,对新老客户订购的棉产品,严把质量关, 按合同办事,不掺杂使假,赢得了客户的信赖和尊重。 在 2003年皂角销售中,公司以每吨250元的价格与河北新集市的客户签订了销售合同。可是随着市场的变化,皂角价格一路攀升,,每吨价格涨至300多元,后来客户主动提出以每吨270兀结帐,但公司仍坚持按合同价250元予以结算,赢得了客户的信赖。银行部门的支持是企业发展壮大的根基,公司为保护棉农的利益,每年都向银行争取贷款, 以最快的速度回收货款,将回笼资金按计划、按期U王还银行,拉近了银企间的距离,树立了公司良好的形象。 (金塔县乡企局企业发展股) |