马铃薯、玉米等农作物如何更高产？“甘味出陇出海”怎样有效开拓市场？讲好“农字号”品牌故事有哪些窍门？
金秋丰收之时，来自“甘味”品牌目录企业和甘肃农垦垦区的一线农业生产经营者们，迎来了不一样的“收获季”。他们分批分次齐聚一堂，通过一场场由甘肃农垦组织的省级高素质农民培育培训，既增长了专业知识，又提升了实操能力。
高素质农民是乡村振兴的“领头雁”。今年，作为甘肃省最大的现代农业企业集团，甘肃农垦集团正式被纳入省级高素质农民培育主体。截至目前，该集团已举办4个专题班、6个常规班，聚力精准化、多元化、实效化，培养了一批懂政策、善经营、会销售的职业农民和推动甘味产品出陇出海的专业型人才，为加快推进甘肃省乡村全面振兴和农业农村高质量发展提供了坚实人才保障。
摸准脉搏，让培训需求“准”起来
“以前培训，大多是老师讲什么我们听什么，但这次培训不一样。”陇上椒农业公司的市场部经理李子奇说。
李子奇口中的“不一样”，是指培训更加精准地契合了企业需求。他所在的公司主要种植优质枸杞和小杂粮，过去常常面临“好东西卖不出好价钱”的困境。而这个难题，在培训中得到了解答。
高素质农民的培育，绝非“大水漫灌”，必须“精准滴灌”。实现这一点，就必须精准了解参训学员面临的“痛点”和“难点”。
在组织开展高素质农民培训前一个多月，甘肃农垦集团就提前设计好了详尽的线上问卷，面向全省750家“甘味”品牌目录企业和垦区重点农业企业，广泛征集培训需求，累计回收有效问卷328份。同时，安排多名调研人员，遴选代表性企业20余个，一对一电话倾听企业心声。
调研结果显示，垦区重点农业企业关心的包括如何解决作物育种、病虫害预防、无人机飞防等生产难题，“甘味”企业最为迫切的需求则是市场营销渠道拓展、电子商务操作实务等相关技能和知识。
为此，甘肃农垦集团围绕学员需求，聚焦解决“种”的瓶颈和“销”的问题，以突出适用性、实用性为主，精准设计了10个培训班的培训课程，形成了“专题引领、常规夯实”的课程结构，建立了一套种销结合的全产业链培训体系。
丰富雄厚的师资力量，是培训精准契合需求的“底气”所在。甘肃农垦集团依托垦校共建的西北寒旱区域现代农业产教融合共同体和现代农业产业学院，一方面“走出去”，借力外部优质师资力量，一方面用好用活垦区内部专技人才，以培训讲师、技术专家的身份全面参与到高素质农民培育工作中，在标准化生产、病虫害防控、节水灌溉等生产环节近距离、手把手提供技术服务。
多元融合，让培训方式“活”起来
农业农村部管理干部学院的教室内，台上北京方圆品牌营销机构负责人李明利侃侃而谈，台下50名来自甘肃各地的“甘味”企业负责人听得聚精会神。
“令人大开眼界、耳目一新。”课后，参训学员们纷纷表示，现场聆听行业头部企业负责人“现身说法”，庖丁解牛式传授营销技巧，不仅机会难得，而且特别“解渴”。
为期15天的北京市场营销专题班，不仅邀请了国内知名的品牌营销专家、淘宝大学资深讲师、无忧传媒培训总监授课，更组织学员走进了中国副食流通协会、中国供销电商公司、美团综合指挥中心等重要农产品新零售标杆企业进行现场教学。
“集中培训+现场观摩”的方式，让来自甘肃农垦黄羊河农场的卢娜，在学习取经的同时，也对标出了差距和短板所在，“看到了全国市场的广阔，也明白了我们的产品要出陇出海，需要在标准化、品牌包装和冷链物流上再下功夫。”
千里之外的杭州，电商专题培训班的学员们正分组围在镜头前，生疏地向着手机屏幕打招呼，“老师手把手教我们如何设计直播话术，如何布置场景凸显‘甘味’特色，太实用了！”
远在河西走廊的甘肃农垦黄羊河农场，培训现场呈现出的又是另外一番景象。一望无际的玉米大田里，一架架无人机翅膀轰鸣着飞向半空，按照驾驶员预先设计的路线，缓缓掠过玉米株顶，精准喷洒着稀释后的生物农药。
田埂上，来自黄羊河农场各分场的家庭农场职工和种植团队成员正凑成一圈，盯着无人机的操作屏幕。34岁的学员白兴宝举着手机，把无人机喷洒的画面拍进视频里，笔记本上写满了操作要点。一旁看得入神的毛林感慨道：“以前觉得好农民就是会认字、会算账，现在才知道，还得会用无人机、会看数据，这才是咱们种好玉米、卖好玉米的底气。”
在兰州举办的几个培训班同样丰富新颖，省商务厅、兰州海关等业务指导部门的负责人，以及京东物流、金融机构的业务经理轮番上台，详细解读业务规则、流程和标准，专业理论、政策解读和实务操作相组合的学习模式让学员们直呼“涨姿势”。
学以致用，让培训成果“实”起来
“从种得好到卖得俏，关键在思维。”这是许多学员结业时最深的感触。他们不再仅仅关注亩产多少，更开始思考目标市场在哪里、消费者偏好是什么、品牌故事如何讲。
培训反馈显示，超过95%的学员表示通过培训掌握了至少2-3项可直接应用于生产经营的新点子、新技能。
电子商务班的部分学员集体开设了“甘味优品”线上专题页面，尝试联合推广；对外贸易班的学员对国际食品标准有了清晰认知，开始着手对标整改，为出口做准备；十来名融资财税班学员已经开始对接各大银行，希望能够获得更低价的资金支持；一大批家庭农场职工考取了无人机操作证，施肥、植保、农情监测等操作更加得心应手。
培训结束后，班级微信群里面依然活跃，学员们在群中分享最新消息、宣传企业产品，有的学员之间还达成了初步合作意向。同时，甘肃农垦集团不定期邀请省农业农村厅、商务厅等业务处室负责人在群内开展线上直播，做好政策服务。不少学员笑言：“班级群不只是交流群，也是把培训学到的东西变成真金白银的桥梁。”
为了巩固培训成果，催化成果转化，推动培训长效、常效，实现形成“培育一批、带动一片”的良性循环，甘肃农垦集团打出了一套“组合拳”。比如，为结业学员优先提供接入农垦农产品大渠道的机会；从培训班中遴选一批有潜力的产品与品牌项目开展“甘味优品”孵化行动；针对有意向开拓国际市场的学员开展“出陇出海”行动；推动“头雁领飞”结对行动，挖掘优秀学员成为“产业辅导员”；面向参训学员开展农业技术员、互联网营销师、农业经理人等工种认定，有效提升学员个人职业能力和市场竞争力。
甘肃农垦集团有关负责人表示，“高素质农民的培育是一项长期工程。今后，将继续立足农垦企业优势，不断完善高素质农民培育体系，搭建好千千万万的农户与千变万化市场的桥梁，推动更多甘肃优质农产品走向全国、走向世界，为全省现代农业高质量发展和乡村振兴战略实施贡献力量。”（贺涛）
